Выберите пункт меню

Коммерческий директор по продажам услуг и продуктов цифровой трансформации промышленных предприятий

Основные задачи и обязанности сотрудника:
- Мониторинг и анализ современных тенденций цифровой трансформации в промышленности;
- Создание полноценной системы управления продажами и ее автоматизации;
- Продажи и активное продвижение продукции и услуг по цифровой трансформации промышленных предприятий; расширение клинской базы;
- Участие в подготовке и проведении маркетинговых мероприятий по привлечению и удержанию клиентов;
- Самостоятельный активный поиск новых заказчиков и партнеров, выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений;
- Ведение коммерческих переговоров с представителями заказчика на разных уровнях иерархии;
- Выяснение и формирование потребностей у заказчиков;
- Составление структурированных коммерческих предложений, организация встреч, участие в выставках. Подготовка коммерческих предложений и технических заданий, презентация решения заказчикам, заключение контрактов;
- Участие в торгах, подготовка тендерной документации;
- Расчет рентабельности проектов. Ведение проектов. Организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов. Оценка рисков: финансы, сроки, цели и т.п.;
- Формирование и обучение команды менеджеров проектов.

Требования к опыту работы и квалификации:
- Опыт работы Коммерческим директором от 5 лет обязателен. Крайне желательна сфера автоматизации и цифровой трансформации промышленных предприятий;
- Личный успешный опыт проведения переговоров, опыт продаж в сфере IT-решений / цифровой трансформации;
- Опыт работы с государственными заказчиками, крупными корпоративными клиентами в рамках исполнения ГОЗ, ФЦП, ВТС;
- Опыт совместно с заказчиком подготовки пакета документов с целью получения государственного финансирования;
- Знание рынка IT-поставщиков для промышленности;
- Знание ассортимента ПО, функционала ПО в следующих классах ПО: PLM, PDM, MES, ERP, APS, QMS, WMS, SCADA, CAD, CAE, CAM;
- Наличие контактов с российскими вендорами ПО вышеперечисленных классов;
- Приветствуется наличие контактов с представителями иностранного ПО: Siemens, CASQ IT, Autodesc, DASSAULT systems, ANSYS;
- Навыки создания интерактивных тематических презентаций и технически грамотной демонстрации их заказчику;
- Лидерские качества, умение и желание заниматься продажами, умение работать самостоятельно и в команде, нацеленность на результат, инициативность, коммуникабельность;
- Грамотная устная и письменная речь;
- Навыки проведения переговоров и клиентами;
- Уверенный уровень владения компьютерной техникой;
- Уверенное владение Office (особенно PP).

CCBot/2.0 (https://commoncrawl.org/faq/)